李江山隨即拿起了名單，仔細地翻了起來，臉上的喜色也越來越濃。“好啊，還是文斌有本事，空手套白狼套出來兩百多萬。之前你說這個我還懷疑呢，現在看來還是我眼界淺了啊！”

一旁的林靜好奇地走了過來，拿起名單翻了起來。“我的媽呀，這麽多人，文斌還真是厲害！啥都沒幹呢，就掙回來兩百多萬！文斌，教教我唄，你是怎麽做的？”林靜拋過來個媚眼兒，直直的看著我。

我搖了搖頭，笑著看著他。隨即說道：“天機不可泄露，哈哈！”

林靜無奈，扭頭就走，拿著名單在那裏嘖嘖稱奇。

對於這件事兒李江山也是很好奇，隨即問道：“哎，文斌，你怎麽那麽篤定他們這幫人就會交錢呢！就一張空頭支票，他們就敢買單？”

李江山一開口，辦公室的人目光都投了過來。我左右環顧了一圈。調笑道：“怎麽，都想知道？”

“是，當然想知道！”辦公室的其他人都連連點頭，不想錯過這個機會。

我點了點頭，“那好，我就跟你們講講。”

隨即拉過一張凳子坐下，開始說起來。“其實這個事情他並不難理解，最主要的就是抓住心理需求。我一直都強調示範區他是一個很有前景的東西，它不單單是一個商品的集合區，更是一個供應，銷售，分揀和市場的結合。

這幫人啊，分散在整個西城，大部分人都是散戶，缺乏固定的渠道，市場也不大。他們的生態體係並不完善。示範區所能提供的服務是他們最需要的。這是最重要的一環，需求！

其次，我先提出四萬塊的高報價，讓他們冷靜下來。之後再降價，他們才會接受和考慮，認為這合不合適，這是心理。

最後的一點就是給他們能看得到的利益，這件事兒成了他們就能掙錢，不成有我們保底，左右算來都不虧，他們為什麽不嚐試呢！”

林靜對我說的有點兒疑惑，“那這樣的話，算來算去還不是我們掏錢嘛。要是示範區出了問題，我們是要承擔全部的風險的。”

我擺了擺手，“不，示範區的建設是個費時費力還費錢的活兒。我們把名額拿出來預約，短時間內就能募集大筆資金，用於建設示範區，填補資金空白。等日後建成了，這筆錢都會掙回來。

確實拿別人的錢來建設，是個風險活兒。但這一切都是出於對示範區前景的信任，換句話說，就算日後示範區建成後有一定的風險，但隻要十個人中成了四個，到那個時候剩下的就不是什麽大問題了！”

李江山帶頭鼓掌，其他人連忙附和。李江山笑著說道：“哈哈，你這麽一說我就懂了，你買的是那幫人的需求，抓住這點兒他們就會心甘情願地跟著你走。而且把今天的風險轉嫁到以後，從側麵來說就是提高了我們抗擊風險的能力。這招確實高！”

從公司離開後，我就去了茶行，提交給李江山的還隻是第一批名單。後麵還有不少人在徘徊，這些人都是潛在的用戶。具體的賬目陳玲還在核算。

自打上次開完會後，魏仲就天天在老街轉悠。這次更是帶著幾個知名的茶商來茶行，指名道姓地要見我，隻能匆匆地趕過來。

“怎麽了老魏，找我來是有什麽事情麽？”我走了進去，看著他和帶來的幾個人，開口問道。

老魏熱情的走了上來，將我迎了過去。“來來，劉啊，趕緊坐！”他身後的幾位也朝我打了個招呼。

“我說老魏，這怎麽才兩三天的功夫，到這茶行來，我都感覺自己是來做客的。”我調侃地說道。

魏仲嬉笑地說道：“哎，哪裏敢，這不是來迎接劉老板嘛，顯得我們尊重，有禮貌不是！”

我無奈地搖了搖頭，“好了，別貧嘴了。直接說吧，幾位找我有什麽事兒嗎？”

魏仲頓了頓，隨即說道：“劉啊，是這樣的。現在這個時候大家的情況都不太好。我們西城的茶商雖然多，但大部分都是散戶，現在幹這一行，風險太大。

示範區的事情對於大家來說是個好機會，可是我們也知道，示範區建起來還得一段時間。這期間變化太大，大家老早其實就需要一個保障，這次就是一個很好的機會。”

“老魏，你的意思是？”

“劉，這裏都是西城各大街區最大的茶商了，老鄧他們你也認識，都是從你這裏拿貨的。我們的意思是，我們西城的茶商們需要一個能為大家服務的組織，將大家都聚集起來。，凝聚城一股繩。這樣我們西城的茶產業才會發展的更好，大家也能有個保障。”

我看了魏仲和後麵的人麽一眼，“怎麽，你們的意思是想要我來牽頭？”

魏仲點了點，“沒錯，如今在整個西城除了你劉老板外，還能有誰有這個資格呢。我們商量了一下，打算成立一個茶葉商會，想請你劉老板來當會長！”

對於魏仲的提議我是很心動的，茶葉商會的建立，對於建立完善的茶產業鏈是很有幫助的。等到時候示範區建成了，也確實需要一個這樣的組織來擔任監督者的角色，能夠更好地保障示範區的發展。

為了探探老魏的口風，我隨即說道：“按道理來說，你老魏在這行兒幹的時間最久，你來當這個商會會長不是最合適嘛！”

魏仲連連擺手，“得，你可別折煞我了。我們這行，哪有先入行就大的道理。我啊，幹了半輩子也就那樣。這兩天你劉老板給我弄得心頭火熱的，才想著搞點兒動靜。如今這西城哪裏有比你劉老板更有資格的人了。

換句話說，你才是西城最大的茶葉供應商，你有更好的渠道。我們這幫人都指望能從你這裏拿點兒好茶葉，多買倆兒錢呢！怎麽樣，劉老板，考慮一下？”

我點了點頭，“各位，其實對於這個提議我是很讚同的，我們西城就需要這樣一個組織來為大家服務，這樣我們才能有更好的發展。”