【原文】

凡陣有十:有方陣,有圓陣,有疏陣,有數陣,有錐行之陣,有雁行之陣,有鉤行之陣,有玄襄之陣,有火陣,有水陣。此皆有所利。方陣者,所以剸也。圓陣者,所以槫也。疏陣者,所以吠也。數陣者,為不可掇。錐行之陣者,所以決絕也。雁行之陣者,所以接射也。鉤行之陣者,所以變質易慮也。玄之陣者,所以疑眾難故也。火陣者,所以拔也。水陣者,所以倀固也。

方陣之法,必薄中厚方,居陣在後。中之薄也,將以吠也。重□其□,將以剸也。居陣在後,所以……圓陣之法……疏陣之法,其甲寡而人之少也,是故堅之。武者在旌旗,是人者在兵。故必疏钜間,多其旌旗羽旄,砥刃以為旁。疏而不可蹙,數而不可軍者,在於慎。車毋馳,徒人毋趨。凡疏陣之法,在為數醜,或進或退,或擊或豕頁,或與之佂,或要其衰。然則疏可以取銳矣。

數陣之法,毋疏钜間,戚而行首積刃而信之,前後相保,變□□□,甲恐則坐,以聲坐□,往者弗送,來者弗止,或擊其迂,或辱其銳,笲之而無間,車反山而退。然則數不可掇也。

錐行之陣,卑之若劍,末不銳則不入,刃不薄則不剸,本不厚則不可以列陣。是故末必銳,刃必薄,本必鴻。然則錐行之陣可以決絕矣。

雁行之陣,……中,此謂雁陣之任。前列著有雍,後列若貍,三……闕羅而自存,此之謂雁陣之任。

鉤行之陣,前列必方,左右之和必鉤。三聲既全,五彩必具,辨吾號聲,知五旗。無前無後,無……

玄之陣,必多旌旗羽旄,鼓翟翟莊,甲亂則坐,車亂則行,已治者□,榼榼啐啐,若從天下,若從地出,徒來麵不屈,終日不拙。此之謂玄之陣。

火戰之法,溝壘已成,重為溝塹,五步積薪,必均疏數,從役有數,令之為屬枇,必輕必利,風辟……火既自覆,與之戰弗克,坐行而北。火戰之法,下麵衍以艸外,三軍之士無所出泄。若此,則可火也。陵猋蔣艸外,薪蕘既積,營窟未謹。如此者,可火也。以火亂之,以矢雨之,鼓噪敦兵,以勢助之。火戰之法。

水戰之法,必眾其徒而寡其車,令之為鉤楷蓯柤貳輯□絳皆具。進則必遂,退則不蹙,方蹙從流,以敵之人為招。水戰之法,便舟以為旗,馳舟以為使,敵往則遂,敵來則蹙,推攘因慎而飭之,移而革之,陣而□之,規而離之。故兵有誤車有禦徒,必察其眾少,擊舟豕頁津,示民徒來。水戰之法也。

【譯文】

兵陣的列陣方法有以下10種:方陣、圓陣、疏陣、數陣、錐形陣、雁形陣、鉤形陣、玄襄陣、火陣和水陣。兵陣各有各的長處,各有各的用法:方陣用來截擊敵軍;圓陣用以集中兵力防守;疏陣用以製造聲勢;數陣的作用是使敵軍不能分割消滅本方軍隊;錐形陣用來突破敵軍陣地並切斷其相互聯係;雁形陣用來進行弓弩戰;鉤形陣在情況發生變化而改變作戰計劃時使用;玄襄陣用來迷惑敵軍,使其難以達到目的;火陣用來攻拔敵軍營寨;水陣用來加強防守。

方陣的列法是中心的兵力少,而四周的兵力則必須多而強,將領的指揮位置靠後。中間布兵少是為了便於發號施令。四周兵力多而強,是為了便於截擊敵軍。指揮位置靠後,是為了……圓陣之法……

疏陣的布列方法是在士兵鎧甲不足而兵力又少時用來加強陣勢的。要多設旗幟顯示其銳不可擋,多置兵器表明兵多。因此,布陣時必須加大軍兵的行距間隔,在其間多設旗幟羽旄,要把鋒利的兵器布置在外側。要注意疏密適當,既不致於受敵軍的牽製,更不致於被敵軍包圍,做好這一點的關鍵在於深思熟慮,謹慎施行。戰車不能急駛,步兵不要急行。疏陣使用的關鍵在於,把士兵分編為若幹個戰鬥群,既可前進也可後退,既可進攻也可防守,可以和敵軍對戰,也可以截擊疲弱的敵軍。疏陣用得好,可以戰勝精銳的敵軍。

數陣的列法是不必加大行距間隔,行列要相互靠近,排列有序,兵器要密集而又便於施展,前後要互相保護。……當本方士兵有恐慌情緒時,要停止行動,保持穩定,……當敵軍退走時,不要追擊;敵軍來犯時,不要堵截,可以選擇敵軍的弱點加以攻擊,或挫敵軍鋒銳,要計算周密,不給敵軍任何可乘之機,讓敵軍在陣前如遇大山一般,隻好退走。這樣,數陣就堅不可破了。

錐形陣的列法是要使它像利劍一般。其前鋒如不銳利,就不能攻入敵陣;其兩翼如不鋒利,就不能截斷敵軍;其主體如不雄厚,就不能布成錐形陣。因此,錐形陣的前鋒必須銳利,兩翼必須輕靈鋒利,主體必須兵力雄厚。這樣的錐形陣就可以突破敵陣,截斷敵軍了。

雁形陣的列法,……這就是雁形陣的作用。雁形陣前麵排列要像有雍那樣,而後麵排列則要像善伏的狸貓一樣。……這就是雁形陣的作用。

鉤形陣的列法是前麵必須排成方形,左右兩翼相對應必須布成鉤形。指揮用的金、鼓、角三種發聲器要齊全,五種顏色的旗幟必須齊備,要讓自己的士兵能辨別本軍指揮的聲響號令和指揮旗幟。

……玄襄陣的列法是必須多設各種旗幟,鼓聲要密集而雄壯,士兵要表麵散亂而實際穩定,戰車表麵雜亂而實際上排列有序,……讓士兵像在茶樓酒館一樣,喧鬧雜亂,如同從天而降,從地裏冒出來一樣,走來走去,絡繹不絕,整日不斷。這就是玄襄陣的擺法。

火陣的列法是,在溝壘之外,再修築塹壕,每隔5步堆積柴草,要疏密均勻,分派好點火的士兵,讓他們準備好點火用的火把,點火時動作要輕靈利落,……如果火燒向本方,那和敵軍交戰是不能取勝的,必須立即停止行動,向後撤退。用火戰的條件是,敵軍的位置在下風頭,敵軍的陣地地勢低平,野草叢生,敵軍在被燒時無處可逃。具備這些條件時才可用火攻,遇上大風天氣,敵軍陣地又是野草叢生,柴草堆積,營地戒備又不嚴密時,也可以用火攻。這時,用火攻造成敵軍混亂,再用如雨一樣密集的箭射殺敵軍,並擂鼓呐喊,督促士兵攻擊,以兵勢輔助火攻。這就是火戰的方法。

水戰的列法是,多用步兵而少用戰車,要讓部下準備好撈鉤、纜繩等器具和船隻用具。前進時要前後相隨,後退時不可擁擠,要適時收縮隊形順流而下,把敵軍當為作戰目標。水戰的關鍵在於用輕便船隻作指揮船,用快船作聯絡船,敵軍後退時就追擊,敵軍進攻時就收縮隊形迎戰,要根據形勢變化而謹慎指揮進退應敵,敵軍移動就加以牽製,敵軍結陣就……敵軍密集就分割。敵軍中常有隱蔽的戰車和步兵,要考察清楚敵軍有多少人,在攻擊敵軍船並控製渡口時,要把步兵調到在陸路配合作戰。

【心得】

本文主要講敘了兵陣的運用。作者所處的戰國時代,以戰車為作戰工具,由步兵配合戰車作戰,騎兵還是在趙武靈王推行"胡服騎射"之後才興起的一個新兵種,所以"兵陣"在當時顯得就特別重要。

當時的統兵將領必須會運用各種兵陣。善於運用各種兵陣去進攻或者防禦,所以學會運用兵陣就成了一個合格將領的基本要求。可以說,那時的將領如果不會排列和運用各種兵陣就不合格、不稱職,就很難在行軍作戰中取得勝利。正是由於兵陣方略在當時的重要性,所以孫臏才詳細地述說了10種兵陣的特點、排陣方法以及一些注意事項和運用的方法,以作為將領們學習的基本教材和用兵手冊。

就對兵陣的詳盡述說而言,孫臏是超群出眾的,是無人企及的。當然,隨著曆史和戰爭的發展,兵陣的形式和作用也在變化,名稱、種類更是千變萬化,如果隻墨守"十陣法"也不可能取勝的。不過孫臏所述說的排陣原理,運用訣竅,今天仍然很有價值,是寶貴的用兵技巧。

現代戰爭也要構築陣地,也要講究堡壘和各種工事、掩體的布設,各種資源的優化配合。這一切與孫臏所說的布陣原理都是相通的,甚至是相同的。例如兵力配置的疏密適當,把士兵分編為若幹戰鬥群,進退靈活,互相支援,互相保護,聯絡有效,指揮暢達,設置偽裝迷惑敵軍,選擇和利用地形,各軍兵種和武器的有效使用等,作戰中很重要。

從下麵幾個實例中,可以進一步看出孫臏論述的各點的正確性。

漢獻帝建安13年,即公元208年,曹操領軍號稱83萬人馬從江陵順江東下,浩浩****,向東吳進發,兵到之外,荊州劉琮已望風投降。原在荊州依附劉表的劉備隻得領兵退至鄂縣樊口。

這時,諸葛亮對劉備說:"當下形勢危急,請讓我去東吳向孫權求救吧!"劉備同意了。

諸葛亮到了東吳,在魯肅的陪同下去紫桑口會見了孫權。諸葛亮對孫權說:"當今天下大亂,您起兵江東,劉備聚軍漢南,與曹操爭雄天下,現在曹操已大體平定北方,將要進攻東吳,其前鋒目前已占據荊州,聲勢之盛,真可謂威震海內。請您仔細權衡,如果能以吳越之眾與曹操抗衡,就可早日與之絕交;否則,便可收拾軍馬,降歸曹操算了。眼下情勢已很危急,您需早作決斷,再有猶豫,後患將不堪設想啊!"

孫權聽了這話,心裏老大不高興,便反問諸葛亮道:"果真如你所說,那你們的劉皇叔為何不去投降曹操呢?"

諸葛亮見孫權答話有機可乘,便進一步施展起激將計,說道:"古代田橫隻是區區一名齊國壯士,卻寧肯堅守節義,也不甘屈辱,我劉皇叔乃堂堂漢室後裔,英才蓋世,海內人士望風景仰,紛紛表示願意歸附,怎會甘心臣服曹操呢?他已下定決心與曹操抗爭到底,即便是被打敗了,那也隻能歸咎於天意!"

孫權聽了這話,果然被激怒了。說道:"我堂堂孫仲謀,頂天立地,豈能以江東之地、10萬兵馬,受製於曹操?!我意已決,誓與曹操爭一高低!不過,當下要阻擋曹軍進攻,非劉備兵馬不可,而劉備卻是新敗之兵,不知能否當此重任?!"

諸葛亮眼見自己聯吳抗曹的激將計已有端倪,隻是孫權心裏還多少有些疑慮,便又進一步分析說道:"我劉皇叔兵馬雖是新敗於長阪坡,但仍有關羽率領的水軍精銳1萬,另有江夏劉大琦擁有的兵馬也不下1萬。曹軍人數雖多,卻是遠道征戰,已經疲弊不堪,此次追趕劉備,輕騎一天一夜,急行軍300裏,士卒們氣喘籲籲,仍是追趕不上,足見曹軍已是強弩之末了。何況曹操的北方兵,不慣於水戰,而荊州軍民又多是被逼歸附,並非心服。因此,隻要您派出猛將領兵數萬,與劉備兵馬協同作戰,必可大破曹兵!"

聽了諸葛亮這番分析,孫權十分高興,便與張紹、魯肅等人進一步商議破曹之策。誰知張昭懾於曹軍聲威,不讚成迎戰,在場的還有一些人也附和他。魯肅心裏雖然主戰,但見主和派人多勢眾,便暫時保持緘默,隻是私下裏向孫權表示了自己的看法,並且建議孫權把都督周瑜從鄱陽召回,共商大計。

應孫權之召,周瑜從鄱陽回來了,聽說張昭等人力主和議,心裏很是不滿。便在孫權麵前慷慨陳詞,說道:"曹操托名漢相,實是漢賊。你以英武之才,擁有江東地方數千裏,兵精糧足,英雄歸附,正當橫行天下,為漢室除殘去穢,怎可輕言請和?何況曹操進犯東吳,無異於是自己前來送死,當然應該迎戰。"

"依我分析,現今北方並未完全平靜,馬超、韓遂還在關西,成為曹操腹背之患;曹軍都是北方人,不習水戰,要他們拋棄鞍馬,改用舟船,與我爭鋒,已是不利;加上時值隆冬嚴寒,曹兵不服水土,必多疾病;如此種種,都是曹操用兵之忌,而他卻倒行逆施,豈不是自投羅網?"

"有些人隻聽說曹軍有80餘萬,便誠惶誠恐,倡言主和,殊不知隻需仔細籌算,便知曹軍號稱83萬,實有兵馬不過15、16萬,加上荊州劉瓊的7、8萬降兵,也不過20餘萬人,何況荊州兵馬是新降之兵,心存狐疑,未必願為曹操賣命。因此,看來曹兵人數眾多,其實並不可畏。我請求挑選精兵5萬,前往迎敵!"

聽了周瑜對敵我雙方實力和天時、地利情況的分析,孫權大為興奮,斥責主和派是"隻顧妻子,挾持私慮",全然不把天下安危放在心上。當即決定先撥3萬精兵,準備好船糧戰具,交由周瑜率領前往迎敵。

卻說周瑜須兵出戰,與曹軍在赤壁遭遇。這時,曹軍士卒因多患疾疫,故與吳軍接戰,初戰不利,不得已,隻好退軍回至長江北岸,吳軍則在南岸紮營。戰鬥空隙時,周瑜部將黃蓋對周瑜建議說:"我軍麵臨以寡敵眾形勢,恐難持久,何不使用火攻取勝呢?"

周瑜聽罷黃蓋用計,拍案叫好!當即下令用蒙銜鬥艦10艘,載上枯草乾柴,灌進桐油,外麵用布帷遮蓋,艦上插上旗幟。同時又準備一批小船係在大船尾部。然後便上演了周瑜打黃蓋的苦肉計,之後黃蓋給曹操寫信,詐稱願意投降,曹操將信將疑,最後還是答應了。

這天,正是東南風刮得很緊,黃蓋率領10艘大艦走在最前麵,行至江心時,更是升起風帆,加速前進,其餘的船艇也隨後跟上。這時,曹操的軍士見南船紛紜而至,紛紛出營駐足觀看,都說是黃蓋領兵前來投降了。說時遲,那時快,當著黃蓋的船艇進至離北岸曹軍戰船很近時,突然各船同時起火,火烈風猛,船進如箭,一下子就燒到曹軍船上。

曹船連在一起,一時無法解脫,不一會兒,便統統燒起來了,熊熊火焰,一直延伸到岸上曹營,曹軍人馬猝不及防,燒死、溺死的不計其數,餘下的也慌忙逃命。曹操則領著一支殘兵從華容道上敗走,一路泥濘路滑,跌跌蹌蹌,狼狽不堪。

劉備、周瑜率領大軍水陸並進,緊追不舍,一直把曹操追到南郡,這時曹操的軍馬已是死傷大半了。不得已,曹操隻得命令曹仁、徐晃堅守江陵,命令樂進堅守襄陽,自己則領兵敗回北方了。

上麵的戰例講的是在列陣中火攻的重要性,所以說陣法在作戰中很重要的,巧妙的陣法,即便是不交戰,也可以殺形於無敵之中。

諾說水戰,關羽水淹七軍最為精彩。劉備稱漢王的消息傳到許都後,令曹操很憤怒,一氣之下,就要出兵攻打劉備,司馬懿卻反對出兵,並為他定下一計,利用孫權欲收回荊州而與孫權訂下配合攻打荊州的約定,雙方約定,曹軍從陸路進攻,東吳從水路配合。

於禁帶領大軍前往樊城增援曹仁,由龐德隨於禁出征。有人懷疑龐德心向劉備,龐德便抬棺出征,來表示他的決心。蜀軍與龐德打了一仗沒有分出勝負,於是第二仗關羽親自領兵出戰,結果大意中了龐德回馬一箭。漢軍十幾天不出營。於禁見漢軍不肯出戰,便把七軍移過山口,在離樊城北10裏外,依山紮寨。

關羽聽說曹軍依山紮寨,便親自去察看,又叫來向導官,問知曹軍紮營之處叫"罾口川"。關羽非常高興地說:"於禁必定要被我活捉了!"眾將士還不明白,關雲長說:"魚進了'罾口',還能呆得長久嗎?"

原來,"罾"是一種捕魚的板網,"罾口川"的地勢又容易被水淹。關羽下令收拾船筏、撈鉤等待用。隨後幾天連降大雨,襄江水泛濫,關羽又派人堵住一些水口。

一天晚上,又是風雨大作,龐德坐在帳中,聽到帳外聲音嘈雜。他出帳一看,大水,洶湧咆哮而來,曹軍被淹得慘不忍睹。刹那間,平地水深一丈有餘。於禁、龐德等將慌忙爬上小山躲避。

天一亮,關公帶領兵將,乘坐大船,搖旗擂鼓而來。於禁見無路可逃,便自動投降了。剩下龐德和手下二將及500名軍兵,但卻沒有衣甲,站在堤上,關羽下令包圍,萬箭齊發,將曹軍射死大半。二將想投降,被龐德處死,領兵繼續抵抗,後來,龐德搶到漢軍一隻小船,劃向樊城。然而,龐德終因勢單力薄,被大船撞翻落水而被活捉了。

這一仗,曹軍不懂地形的利害,結果被關羽利用一場大水所淹,曹操派出的大軍頃刻之間土崩瓦解。以上述戰例中可以看出,其布陣巧妙,善於使用偽裝,迷惑敵軍,巧妙利用地形、地物運用火攻、水戰來消滅勁敵,這和孫臏所說的布陣用兵的原理相合。

僅從這幾個戰例,我們也可悟出:對孫臏所述說的布陣原理和方法,必須融匯貫通,在實戰中因時、因地、因勢靈活運用,才能克敵製勝。

在企業的核心競爭資源中,人力資源是個重要元素,是企業核心競爭力的基礎動力之一。如何有效地配置人力資源、最大程度地發揮人力資源優勢,成為企業傾情關注的課題。

21世紀理性營銷時代地到來,使個人英雄無法再在營銷舞台上獨唱主角,依靠個人力量叱吒風雲、勁舞弄潮的日子一去不返。團隊,這個營銷時尚名詞,開始被越來越多的企業深討鑽研。團隊管理,成為企業人力資源管理的新領域。

拳頭傷人之所以要比手指傷人或者巴掌傷人疼得多,是因為當拳頭攥緊時,整隻手上的全部力量都凝聚在拳心,所以力量強大!如果一支軍隊能夠攻城掠地百戰不殆,它最大的特征就應該是人和。在營銷領域,一支優秀的企業團隊同樣如此,強大的凝聚力,成為他們成就夢想、創造輝煌的製勝法寶。