我們都知道，在這個世界上，成功而卓越的人畢竟是少數，而失敗平庸的人肯定是多數。成功而卓越的人活得充實、自在、灑脫；失敗而平庸的人則過得空虛、艱難、委瑣。

那麽，情況為什麽會是這樣的呢?

你不妨仔細地比較一下成功的人和失敗的人的心態，特別是他們在關鍵時刻的心態，你將會十分驚訝地發現，在這種時候，由於每個人心態的不同，其各自的命運與事情的結果會是怎樣的不同。

推銷員中廣泛流傳著一個故事。說是有歐洲的兩個推銷員到非洲去推銷皮鞋。由於天氣炎熱非洲人一直都是赤著腳。第一個推銷員看到非洲人這個樣子，立刻失望起來，他想：“這些人都赤著腳，怎麽會要我的鞋呢?”於是他放棄了努力。而另一位推銷員看到非洲人都赤著腳，則不禁驚喜萬分，在他看來：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場就大了。”於是想盡一切辦法，引導非洲人購買皮鞋，最後他竟然滿載而歸。

你不難看出，這就是不同的心態所導致的不同的結果。同樣是非洲市場，同樣麵對赤著腳的非洲人，由於不同的心態，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人則滿懷信心，大獲全勝。

拿破侖·希爾也曾講過這樣一個故事，相信對你的成功與人生進取都會有巨大的啟示意義。

一位叫塞爾瑪的女士陪伴丈夫駐紮在沙漠的陸軍基地裏。丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一個人則留在陸軍的小鐵皮房子裏。天氣實在太熱，在仙人掌的陰影下也有華氏125度。沒有人可以和她談天，身邊隻有和她語言不通的墨西哥人和印第安人。她非常難過，於是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信隻有兩行。但是，這兩行字卻永遠留在了她的心中，且從此完全改變了她的生活。

這兩行字是這樣的：

兩個人從牢中的鐵窗望出去，

一個看到泥土，一個卻看到了星星。

塞爾瑪不斷地看這封信。待她終於明白什麽的時候，不禁非常慚愧。因此她決定自己一定要在沙漠中找到星星。

她開始和當地人交朋友。一開始，他們的反應就使她非常吃驚，她對他們的紡織品、陶器感興趣，他們就把自己最喜歡甚至都不願賣給遊客的紡織品、陶器送給了她。

她研究那些使人著迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼。這些海螺殼是幾萬年前這片沙漠還是一片海洋的時候留下來的……就這樣，原來使人難以忍受的環境終於變成了令她興奮、使她留連忘返的奇境。

那麽，你不禁要問，究竟是什麽使塞爾瑪的內心發生了這麽大的變化呢?

你可以看出，沙漠本沒有改變，印第安人也沒有改變，但是塞爾瑪的念頭改變了，心態改變了。

一念之差，使她把原先認為惡劣的環境變成了一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，名為《快樂的城堡》。

她從自己造的牢房裏看出去，終於看到了星星。

事實上，在我們的日常生活中，之所以失敗而平庸的人占多數，其主要原因就是心態有問題。一碰到困難，他們總是挑選最容易的辦法，甚至從原來的地方倒退，總是說：我不行了，我還是退卻吧。結果使自己陷入失敗的深淵。

成功者一碰到困難，總是始終如一地保持積極的心態。他們總是以“我要!”“我能!”“我一定有辦法!”等積極的念頭來不斷鼓勵自己。於是他們便能盡一切可能，不斷前進，直至走向成功。

眾所周知，愛迪生恰好是在通過幾千次的失敗後，才最終成功地發明了電燈的。因此，成功學的始祖拿破侖·希爾說，一個人能否成功，關鍵在於他的心態。

成功人士與失敗人士的差別就在於成功人士有積極的心態，即PMA(PedtiveMentalAttitude)，而失敗人士則習慣於以消極的心態去麵對人生，即NMA(NativeMentalAttitude)。由於兩種心態對人們生活與事業的不同影響，因此在目前美國的成功學領域，PMA與NMA黃金定律已成為表示兩種不同心態的專有名稱。

成功的人大都以PMA黃金定律支配自己的人生，他們始終以積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經驗來支配和控製自己的人生；失敗的人則總是被過去的種種失敗和疑慮引導支配，他們空虛委瑣、悲觀失望、消極頹廢，因而最終走向了失敗。

以PMA支配自己人生的人，總是有積極奮發、樂觀進取的心態。他們能積極樂觀地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題；以NMA支配自己人生的人，心態悲覿、消極、頹廢。他們不願也不敢積極地解決人生所麵對的各種問題、矛盾和困難。

有的人總喜歡說，他們現在的境況是別人造成的，環境決定了他們的人生位置。這些人常說他們的想法無法改變。但事實上，他們的境況根本不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生，由你自己決定。

維克托·弗蘭克爾是二戰時納粹德國某集中營的一位幸存者。他說：“在任何特定的環境中，人們還有一種最後的自由，那就是選擇自己的態度。”

馬爾比·D·馬布科克也曾說：“最常見同時也是代價最大的一個錯誤，是你認為成功有賴於某種天才、某種魅力、某些我們不具備的東西。”

可是成功的要素其實掌握在你自己的手中。成功是運用PMA的結果。你究竟能飛多高，並非完全由你的某些其他的因素決定，而是由你自己的心態所製約的。

在拿破侖·希爾看來，你的心態在很大程度上決定了你人生的成敗。他認為：

1．你怎樣對待生活，生活就怎樣對待你；

2．你怎樣對待別人，別人就怎樣對待你；

3。你在一項任務剛開始時的心態，就決定了你最後將有多大的成功，這是最重要的因素；

4．在任何重要組織中，你的地位越高，你就越能找到最佳的心態。

你的環境——心理的、感情的、精神的——完全由你自己的態度來創造。

當然，有了PMA並不能保證事事成功，但有了PMA肯定會改善日常生活。

任何一種單一的方法都不能保證你凡事心想事成，隻有當PMA和17個成功定律相互之間緊密結合後，才能使你達到成功的彼岸；反之，實行NMA的人則一定不能成功。

拿破侖·希爾說，你從來不會見到持消極心態的人能夠取得持續的成功。即使碰運氣能取得暫時的成功，其成功也隻能是曇花一現，轉瞬即逝。