智慧是一種巨大的力量,運用它將可以擊敗任何強大的對手。在《亮劍》中,凡是有李雲龍部參加的戰鬥,麵對強敵,不僅敢打,而且善打,打得很活:麵對占領製高點的日軍,先通過挖坑道接近敵人,然後集中拋出幾千枚手榴彈,將敵一舉炸垮;新婚妻子被搶、指揮部遭襲,本該休整一下,待機而動,但他在第一時間就集結部隊圍困了縣城裏休整的敵特種部隊,最終將其殲滅。李雲龍每次都能大膽、巧妙地運用戰略、戰術擊敗敵人,這樣的攻敵思想對企業的經營擴展也大有裨益。

江蘇泗洪酒廠每年需要酒瓶1億隻,主要靠回收舊瓶獲得。1991年4月,一些收瓶大戶趁酒廠處於生產旺季,就聯合起來對舊瓶進行壟斷,迫使酒廠為瓶子漲價。供銷科眼見廠裏快沒有瓶子用了,便決定像其他酒廠一樣,把每隻瓶子的收購價提高兩分。廠長知道這件事後,做出一個驚人的決定,他竟然叫供銷科把舊瓶收購價降低兩分,並在降價公告上宣布:本酒廠從今以後一律改用新瓶。接著,又命人把幾輛大卡車開到門前,聲稱明天要去南京拉新瓶子。全廠職工對廠長的行為很不理解,不知道他唱的是哪出戲,都認為廠長做出這樣的決定後,廠子將花費更多的資金購買酒瓶。

然而,出人意料的是,廠長采取兩項舉措後,賣酒瓶的大車小車竟然排起長隊前來送貨。在此後的半個月裏,酒廠回收舊瓶500萬隻,此後售瓶者連續不斷,再也沒有出現瓶荒現象;而且,在一年內為廠子省下600多萬元。

對於這些現象,人們納悶,酒廠降低了酒瓶的收購價格,可收瓶大戶為何還要爭著賣瓶呢?原來,收瓶大戶囤積了許多舊瓶,想投機賣個高價,但如果酒廠遲遲不收購,他們的貨品將積壓起來,會造成資金周轉不靈;如果酒廠真的不用舊瓶,那麽他們將賠得很慘。廠長得知情況後,他以降價、改用新瓶、發動車隊等手段製造“不用舊瓶”的假象,掩蓋“急用舊瓶”的真相,從而打亂了對手的心理,最終獲得了急需的物品。

再說一說張近川成功創辦葡萄酒廠的例子。

張近川經過反複研究,終於成功地製造出了“赤玉”葡萄酒,而這種酒非常適合山東人的口味。葡萄酒是一個很時髦的名字,它不同於一般以中文命名的酒,而是以英文命名,這在當時算是極為特殊的命名方式。

此外,張近川為了促銷所使用的手段真可謂奇招百出。他以大膽、巧妙的戰略、戰術攻下了市場,其做法讓人擔案叫絕。當時在報刊上刊登廣告進行促銷,會受到業內人士的嘲笑,而他卻不以為然。為了有效地達到促銷的目的,他每天晚上都要騎著腳踏車到酒店裏,以一位顧客的身份向工作人員問同樣的一句話:“請問你們這裏有沒Portwine(赤玉)葡萄酒?”

“噢,很抱歉!我們還沒聽說過它。”店員回答。

“哦,真遺憾!說實在的,那種酒太好喝了。等你們進貨後,我再來吧!張近川帶著一臉遺憾的表情騎車而去,裝出一副沒有“赤玉葡萄酒”就不進店就餐的樣子,暗示酒店工作人員:如果購進一種名叫“赤玉”的葡萄酒,生意就將好得多。就這樣,張近川一遍又一遍、一家又一家地做著宣傳,不畏勞苦,堅持不懈。夏天,他準備30個兩米長的燈籠,上麵印著“Portwyne赤玉”的字樣,雇來穿著壽星製服的人背著它到處走動打廣告。甚至發現火災時,他就派人打著印有“赤玉”的燈籠立即趕到火災現場,展開宣傳活動。由於宣傳工作做得十分到位,許多酒店紛紛開車前來進貨,江河酒廠的葡萄酒剛剛出產就被搶購,一時竟出現供不應求的局麵。葡萄酒一箱接一箱地運出,鈔票一打接一打地流入。昔日落魄的張近川眨眼間鼓起了腰包,酒廠從此也在市場上站穩了腳跟。

出奇製勝就是在經營思想上進行創新,大膽、巧妙地運用戰略、戰術,如同李雲龍打仗一樣,它對企業經營的意義如同新鮮的空氣對生命的意義一樣。企業經營者應認真學習李雲龍那種大膽、巧妙運用戰略、戰術的作戰思維,出奇製勝,以確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。