狼善於等待時機，我們也應該像狼一樣善於等待——“該出手時才出手”。“該出手時才出手”是指等待時機，等時機成熟了，再去謀事，它實際就是“以逸待勞”。讓對手處於困難局麵，不一定隻用進攻之法。關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動對手，創造戰機，不讓對手調動自己，而要努力牽著敵人的鼻子走。但我們不能消極被動地等待，也不是柔弱無能，而是柔中有剛，剛中有柔。
這種方法的精髓在於以小變應大變，以不變應萬變，以靜態應動態，這是我們開拓人生事業的一個法寶。
必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。當然，退讓策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控製局勢的能力有正確的估計，萬不可不分時機地濫用。
“該出手時才出手”這種智慧在現代經商賺錢之中也是經常用到的一種方法。利用此法需要經營者心理承受能力好，在和對手進行鬥智鬥勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的**和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。
在生意場上，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益的保證，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拚，一定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。
英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束於體麵，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常采用退讓策略。
在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步，進兩步，實質上還是自身獲益。
友尼利福公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司，那裏有豐富的肥料，並適合於栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。
第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展，友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司麵臨極大的危機。針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特公司係統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；
第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；
第三，在尼日利亞設立經營幹部養成所，培養非洲人當幹部；
第四，采取互相受益的政策；
第五，以逐步尋求生存之道；
第六，不可拘束體麵問題，應以創造最大利益為要務。
柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。
在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
先發製人是戰爭與競爭的一般規律，而後發製人是敵強我弱時常用的謀略。
後發製人運用得當，常可以弱勝強、以少勝多。
從政治上講，後發製人容易爭取人心，動員民眾，取得國際同情和支持；
從軍事上講，後發製人強調以我之持久，製敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝。
從市場競爭上講，後發製人避免與強大對手硬拚，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。
後發製人的謀略主要表現為8個字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。“後發”的計謀是有目的、有預見、胸有成竹的，絕不是畏敵怯戰，而是尋機待戰。
20世紀50年代日本布製玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競爭，有用綢製的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價卻高不上去，難以持久。
三鷹市有個酒井小作坊，人少本微，快被競爭對手擠垮了。可他靈機一動，用紅色塑料管斜截一段插入狗嘴巴，使這個小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛，成本也不用增加多少。酒井就是靠這後發製人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來越大的玩具公司老板。
在國際市場競爭中，如果有強大對手企圖用削價拋售來占領市場，聰明的企業家決不競相削價爭奪，而是保持價格，提高質量。因為削價拋售絕不能持久，待對手衰竭，就可以高質量奪回市場。