世界上最偉大的推銷員

◎文/佚名

那種經常被視為“失敗”的事，實際上隻不過是“暫時性的挫折”而已。隻有把挫折當作失敗加以接受時，挫折才會成為一股破壞性的力量。如果把它當作是教導某些忠告的老師，那麽，它將成為一種祝福。這種暫時性的挫折實際上會使我們振作起來，調整我們的努力方向，使我們向著更美好的方向前進。你隻有不怕挫折，不畏艱難，堅持不懈地敲下去，成功女神才會開門接納你。

美國最偉大的推銷員之一吉拉特，本來是一家報社的職員，由於不怕挫折，信心十足，他為自己贏得了“世界上最偉大的推銷員”的稱號。

他本來是個膽小的年輕人，個性多少有點內向。他認為，凡事最好不跟人爭先，偷偷自後門溜進去，坐在最後一排。有天晚上，他聽了一位成功大師有關“自信心”的演講，印象十分深刻，因此，他在離開演講廳時，下了堅定的決心，要使自己擺脫眼前的困境。

他去找報紙的業務經理，要求社方安排他當廣告業務員，不支薪水，隻按廣告費抽取傭金。辦公室裏的每一個人都認為他一定會失敗，因為這一類的推銷工作需要最積極的推銷才能。他似乎無視這些。

他回到自己的辦公室，擬出一份名單，列出他打算前去拜訪的客戶類別。大家可能會認為，他名單上所列出的，一定是那些他認為可以輕鬆推銷出去的廣告客戶，但事實上，他並未這樣做。他的名單上的客戶，都是那些別的業務員曾去招攬但未能成功的客戶。他的名單上隻有十二位客戶的姓名。在前去拜訪這些客戶之前，他必定先走到市立公園，取出這十二位客戶的名單，把它念上一百遍，一麵對自己說道：“在本月底之前，你們將向我購買廣告版麵。”

然後，他開始去拜訪這些客戶。在第一天中，他和這十二個“不可能的”客戶中的三個人達成了交易。在第一個星期的剩下幾天中，他又做成了兩筆交易。到了那個月的月底，他和名單上的十一個客戶達成了交易，隻剩下一位還不買他的廣告。在第二個月裏，他未賣出任何廣告，這是因為，他除去繼續去拜訪這位堅決不登廣告的客戶之外，並未去拜訪任何新的客戶。每天早晨，這家商店一開門，他就進去請這位商人登廣告，而每天早晨，這位商人一定回答說：“不。”這位商人知道他自己並不打算購買廣告版麵，但這位年輕人卻不知道這回事。每一次，當這位商人說“不”時，這位年輕人就假裝並未聽到，而繼續前去拜訪。到了那個月的最後一天，對這位努力不懈的年輕人連續說了三十天“不”的這位商人說話了，他說：

“年輕人，你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想要知道的是，你為什麽如此浪費你的時間?”

這位年輕人回答說：“我並沒有浪費我的時間，我等於是在上學，而你一直就是我的老師。現在，我已經知道，一個商人不買東西，仍然是一個商人，同時，我也一直在訓練自己的自信心。”

接下來，這位商人說道：“我也要向你承認，我也等於是在上學，而你就是我的老師。你已教了我堅持到底的一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要向你訂購一個廣告版麵，當作是我付給你的學費。”

費城《北美日報》的一個最佳的廣告客戶就是這樣被吸收進來的。同樣的，這也代表了這位年輕人良好聲譽的開端，最後他成為了百萬富翁。

他之所以能夠成功，主要是因為他把足夠的自信心灌注到自己的腦海中，使得他的思想成為一股無法抗拒的力量。

他屬於非常難得的少數人士之一。這些人都知道，所有的河流都是因為遭到抵抗，才會彎彎曲曲的。