做大生意，就需要有大的決斷能力，也就是大智大勇；如果沒有大勇的魄力，也就注定了其人隻能做做小事業，無法成就大事了。所以有沒有大勇的魄力，是判斷一個人能否成就大事，有所作為的重要標準。
胡雪岩作為"商賈奇男子"，確實在商業方麵的能力是出類拔萃的。他的勇不僅智，而且大。在生絲生意還沒有開始的時候，胡雪岩就想與洋人做生意，組織生絲出口。
晚清開埠之後，中國與歐美及日本的貿易以江南絲、茶為大宗。而隨著17、18世紀西方紡織工業的飛速發展，生絲需求量更是日益增大。經由上海外銷的江南絲綢，在整個上海對外貿易中占有舉足輕重的地位。同治、光緒年間僅江蘇鎮江就以絲綢"行銷於北省及歐、美、日本者，歲人數百萬"。
胡雪岩要與洋人做生意的念頭，也是起於與阿珠娘的那一晚有關蠶絲生意的交談。阿珠娘告訴胡雪岩，將上萬兩的絲囤積起來，等價錢好了賣給洋人，是很有賺頭的。
但是，要做這筆生意，需要很大的本錢，洋鬼子很精明，表麵上不會說你的要價高，心平氣和地同你虛與周旋，暗地裏卻去尋找門路，總有那些因為本錢太重，急於脫手求現的人，肯殺價出售自己的貨。這樣，有可能與洋人的生意還沒做成，自己的貨反而積壓在手裏。所以這筆生意很有風險的。
然而，胡雪岩想到的卻是另一個方麵。在他想來，做生意就怕心不齊，如果這些專與洋人做絲生意的"廣行"、"洋莊"都能像繭行收繭一樣，同行公議，就是一個價，願意就願意，不願意就算了，洋人也就不服帖也得服帖了。
對於那些本錢不足，因周轉不靈而急於脫貨求現的商行，也有辦法：首先，可以出價收購，同樣的價格，你要賣給洋人，還不如賣給我。
其次，對方如果不接受收購，就同他商量不賣給洋人。我這裏有錢莊做後盾，可以讓你用貨物做抵押，貸款救急，洋人就範，貨物脫手之後再還。
洋莊絲價賣得好，能多賺錢誰都願意，如果在這樣的條件下，還有人要把自己的貨殺價賣給洋人，那他就一定是暗地裏收受了洋人的好處，吃裏爬外，自貶身價，這樣的人，我們可以鼓勵同行跟他斷絕往來，使他在同業中沒有了立足之地。
因此，胡雪岩在湖州收到的新絲運到上海，並沒有像其他商家那樣急於脫手，就他當時的狀況而言，按一般常理，他是絕對應該盡快脫手求現的。
因為他的錢莊剛剛開張不久，並沒有多少可以周轉的資金，就連購這批生絲的資金，其實都是挪借湖州的公款。於是，胡雪岩將這批生絲囤積起來。究其原因，除了洋商出價不理想之外，更重要的是他聯合同行控製洋莊市場的時機還沒有成熟。
他運到上海的生絲數量很少，實力還不足以與洋人討價還價，他必須聯合絲行同行才能與洋商抗衡，而他在這方麵的運作隻是剛剛開始，還需要一些時日做進一步的工作。
以胡雪岩的做事作風，他是絕不會讓自己已經籌備好了的，而且一定能成功的事半途而廢的
在胡雪岩看來，即使自己暫時壓下一筆資金，也不願意讓自己的籌劃落空。生絲運到上海之後，胡雪岩一方麵也請新結識的郭慶春加緊和洋商談判，一方麵由劉不才出麵拉攏龐二，做聯絡同行的工作，同時，還抓住時機，販運了一趟軍火。
等到這一年年底至第二年年初，與上海絲商大戶龐二已經聯合。散戶控製也見成效，洋商開價也開始鬆動，但胡雪岩還是沒有將自己已經收購的生絲急於脫手。
這次的主要原因是，洋商開價還不夠理想。本來為集結散戶做工作時，為了說服大家一致行動，就說是隻要團結一致，迫使洋人就範，大家必可大獲其利，如果按洋人此時開出的價格脫手，就成了一句空話，受到大家的責難事小，影響以後控製市場的計劃事大。
就這樣，直到第二年新絲上市前夕因為朝廷決定要在上海設立內地海關，同時增加了繭捐，為情勢所迫，洋人不得不低頭認輸，終於開出了雙方都可以接受的價格。胡雪岩的第一批生絲直到這個時候才最後脫手，一批生絲淨賺了十八萬。
而且，胡雪岩通過這筆生意，不僅與絲商巨頭龐二結成可靠的生意夥伴關係，在蠶絲行業建立起自己的地位，而且通過這筆生意，他和外商取得了聯係，也積累了與他們打交道的經驗，為他後來馳騁十裏洋場打下了基礎。這些與那十八萬兩的"賺頭"相比，實在是無法比擬的。
不僅如此，後來時局又出現了對胡雪岩十分有利的局麵。一方麵新絲雖然快要上市，但由於朝廷禁止運往上海，胡雪岩的現有囤積也就成了缺貨、奇貨；另一方麵，朝廷在上海設立內地海關，洋商在上海做生意必然受到一些限製，而從洋商布告本國僑民不得幫助小刀會，和他們極力反對設立內地海關的情況看，他們是迫切希望與中國保持一種商貿關係的。
這時，胡雪岩聯合同行同業操縱行情的工作已經卓有成效，如果繼續堅持下去，迫使洋商就範，將現有存貨賣出去，定會賣個好價錢。
正是在這個節骨眼上，胡雪岩毅然做出出人意料的決定，竟將自己的存絲按洋商開出的並不十分理想的價格賣給洋商。這一決定地做出，是出於當時出現的各種情況，胡雪岩看出了整個局勢的發展必然會出現的前景。
當時太平天國已成強弩之末，洋商也敏感地看到這一點，從他們的態度上看，他們也已經決定與朝廷接續"洋務"了。同時，雖然朝廷現在禁止本國商人與洋商做生意，但戰亂平定之後，為了恢複市場，複蘇經濟，"洋務"還得繼續下去，因而禁令定會解除。按曆來的規矩，朝廷是不與洋商直接打交道從事貿易活動的，與洋商做生意還是商人們的事情。
正是從這一方麵上，胡雪岩看出了一個必將出現的大方向，那就是，他遲早要與洋商長期合作。而且，胡雪岩還意識到，與洋商做生意能否順利，最終隻能靠商人自己的運作。
既然如此，就不如先"放點交情給洋人"，為將來留個再打交道的餘地，為今後的長遠利益著想。正是由於有這票生意"墊底"，胡雪岩為自己鋪就了一條與洋商做更大生意的道路。
因此，大勇必有大報，要想成就大事業，就必須要有大勇的魄力，如若不然就隻能做點針線頭樣的小生意。一個成功的商人既要懂得如何去運用自己的智慧，更要學會如何去使用自己的智慧，使自己的生意取得成功，這是經商的一門大學問。