識才，不僅要看到那些鋒芒畢露者，更要注意尋找那些暫時默默無聞和表麵上平淡無奇，而實則很有才華和發展前途者。
顯露的人才如同上林之花，錦繡燦爛，蜚聲世間，人人注目，都欲得而用之。潛在人才則有如待琢之玉，似塵土中的黃金，沒有得到公眾的承認，沒有顯露出自己的價值。若不是獨具慧眼的識才者是難以發現的。千裏馬之所以能在窮鄉僻壤、山路泥濘之中，鹽車重載之下被發現，是因為幸遇善於相馬的伯樂。千裏馬若不遇伯樂，恐怕要終身困守在槽櫪之中，永無出頭之日。許多潛在人才都是被“伯樂”相中，又為其創造了一個發展成長、施展才華的機會，才獲得成功的。
企業家欲想較多較好較快地識別和發現潛人才，必須注意以下幾點：
聽其言識其心誌
潛人才都是尚未得誌，他們在公開場合說官話、假話的極少，他們的話絕大多數是在自由場合下直抒胸臆的肺腑之言，是不帶“顏色”的本質之言，因而就更能真實地反映他們真實的思想感情。
觀其行別其追求
一個人的行為體現著一個人的追求。一個講究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣著之麗；一個善於請客送禮的人，所追求的是吃小虧占大便宜；一個幹工作吊兒郎當，伺候領導卻十分周到殷勤的人，所追求的是個人私利，等等。任何一個人一旦進入了自己希望進入的角色，就會為了保住角色而多多少少的帶點“裝扮相”，隻有一般人中的人才，他們既無失去角色的擔心，又不刻意尋覓表現自己的機會，所以，他們一切言行都比較質樸自然。企業家若能在一個人才毫無裝扮的情況下透視出他的“真跡”，而且這種“真跡”又包含和表現出某種可貴之處，那麽大膽啟用這種人才，十有八九是可靠的。
析其作辨其才華
潛人才雖處於成長發展階段，有的甚至處在成才的初始時期，但既是人才就必然具有人才的先天素質。或有初生牛犢不怕虎的膽略，或有出汙泥而不染的可貴品格，或有“三年不鳴，一鳴驚人”之舉，或有“雛鳳清於老風聲”的過人之處。
總之，既是人才，就必然有不同常人之處，否則就稱不上人才。一位善識人才的“伯樂”，正是要在“千裏馬”無處施展腿腳之時識別出它與一般馬匹的不同，若是“千裏馬”已在馳騁騰越之中顯出英姿，何用“伯樂”識別?
聞其譽察其品行
善識人才者，應時刻保持清醒頭腦，有自己的獨立見解，不受“語浪言潮”所左右。對於已成名的顯人才，不跟在吹捧讚揚聲的後麵唱讚歌，而應多聽一聽反對意見；對於未成名的潛人才所受到的讚譽，則應留心在意。人雲亦雲者居多，大家說好，說好的人越發多起來；大家說不好，說不好的人也會隨波逐流。當人才處在潛伏階段，人們對潛人才的稱讚是發自內心的，用人者如果聽到大家對一位普通人進行讚揚時，一定要引起注意。古往今來許多人才都是用人者聽到別人的讚譽而得知的。