生意人處於現代社會，無論你是否擅長，都要處理相當複雜的社會關係，不斷地結識新客戶、新朋友、新的合作夥伴。可以說人際關係處理的成功與否，與正確了解他人的內心活動密不可分，也就是取決於你的“讀心”水平。所謂“讀心”，就是在短時間內洞悉對方內心活動的技巧與方法。

廣東有這樣一個老板，剛起步做電腦配件生產廠商的時候，隻是一個很小的企業，生產的產品也很簡單，而且麵對日益激烈的市場競爭，所有產品都是免費提供給經銷商代銷，銷售完成後再給他結款。這樣做風險很大，萬一經銷商不能守約，產品銷售完了也不結款，在全國商業中普遍存在的“三角債”現象的形勢下，不知拖垮了多少廠家。但目前許多行業都是采取代銷的形式，你不代銷產品還有別人代銷，你的生意就無法做。

而這個老板在後來的五年裏飛速發展，做到擁有上億元的資產，銷售量在同類產品中居首位，還帶動許多經銷商都發展起來，專銷他的產品。有人問這個廣東老板：“您成功的秘訣是什麽?”

這個老板回答：“很簡單，就是能夠一眼識人。我合作的所有經銷商裏，沒有一個不守信用的，沒有一筆失敗的生意。”

的確，在現在的社會裏，很多生意人已經悟到這一點：人的因素決定一切。信譽的好壞並不由企業性質(是國有企事業單位還是私營小公司)決定，而是由企業管理者的素質決定。

一定要通過一兩次合作才能辨別合作夥伴的優劣嗎?那樣是要付出慘痛代價的。所以還是來在研究一下識人的技巧，練就一雙慧眼吧!