等到慢慢的聚集過來相當一部分規模，林言開始講解。
“我是東安林氏的創始人，我們的經營範圍主要集中在食品項目當中，這是我們的新業務，團購聯盟，大家可以來了解一下。”
林言腳底踩著一個板凳，用紙卷出一個筒來，對眾人解說道。
“什麽是團購聯盟啊？”
“我們團購聯盟，可以幫助你們將貨物準確有效的運去你想要到達的地方，目前我們主要開通的路線，就是大河莊道黃河鎮這邊，想先邀請大家體驗一下。”
“隻能到大河莊啊，那沒意思。”
“我們之後會拓寬更多的路線，爭取最遠距離運送。”
圍觀的人越來越多，他們熱切的討論著，尤其是那些正準備去大河莊走貨的貨郎，更是十分感興趣。
正在此時，有人問了一個問題：“那你這個什麽聯盟，花錢不？”
“自然是收費的，不過我們基本上每天都會有優惠活動，尤其是針對老客戶，有非常多的回饋項目。”
哪怕林言已經說的很實惠了，一聽要錢，他們還是態度大變。
“我們自己有驢子有馬，用得著花錢找你運輸啊？”
“就是啊，無非變著法騙我們這些老百姓的錢而已！”
“剛打完仗大家都窮，你就別挖空心思從我們口袋裏賺了。”
敏感時期剛過，大家也確實都是勒緊褲腰帶過日子，新興的東西確實很難接受。
林言據理力爭：“現在的確是沒有那麽實用，但畢竟是體驗期，價格非常便宜還可以大量載貨，可以先體驗一下再說。”
便宜，大量。
兩個關鍵詞，暫時讓人群安靜了下來。
“那我們要花多少錢才能體驗？”有人問了。
“目前隻有黃河鎮到大河莊，所以20文就可以了。”
20文對他來說是蒼蠅腿兒，但考慮到這生意要從普通工農階層做起，林豔梅還是願意先行讓利的。
可是，即便才20文錢也沒人願意出。
“得了吧，我有這個錢，買個包子吃不香嗎，自個兒有胳膊有腿，還是自己運吧！”
“散了散了，沒什麽意思。”
眼看著眾人如潮水般散去，大姐擦了把汗坐下休息：“看來大家都不買賬，怎麽辦呀，夫君。”
麵對著不同的國情和大家捂緊錢包的態度，林言一時也拿不出什麽主意來，他本打算先回去，仔細想一下對策之後再來。
不想，這個時候，香兒站了出來：“看本姑娘的吧。”
她扭著腰上前，將手搭在一個正要離開的人背上：“大爺，你就再看看嘛，別人用不起正常，但像您這樣儀表堂堂的大爺，一定能用的上嘛。”
說話間，一股香味兒幽幽從她身上飄出……
那人轉過頭，就看見滿臉縱橫交錯的皺紋壓著隨意分布的五官，下巴上還有一撇黑白交雜的小胡子。
實在跟儀表堂堂這四個字毫無關係。
也虧她能誇的出口了。
那人轉過頭，忽忽悠悠的又回到了林言跟前：“那你就再給我說說吧。”
別說，關鍵時刻這個香兒還挺管用。
林言給她比了個大拇指，她繼續拉人過來。
很快便又聚集了一群人。
林言不懂什麽心理學，但他知道人們都會下意識從眾。
有幾個人在這兒杵著，很快又吸引了一批人的好奇心，這次，林言吸取教訓，決定送出三個免費的名額，信件、食品、貨品三種各一單免費。
占便宜是人類的天性。
立馬開始有人踴躍報名：“我來，我腿腳不好，不想往大河莊那邊走了，我兒那小兔崽子在那邊娶了老婆之後，打仗也不肯回來，小夥子，你就幫我啊，送封信給他吧！”
“我有一批木料要運到對岸木雕廠去，你們真免費的話就幫我送一下吧！”
“還有我，還有我……”
看到大家如此踴躍，林言微微一笑。
他說：“大家稍安勿躁，免費是一定會免費的，隻不過我們畢竟是宣傳活動，自然也需要一點宣傳效果。”
“你就說吧，怎麽才能免費？”
“這樣，體驗一次免費之後，可以選擇是否跟我們簽約，如果簽約的話，可以選擇也一次**付最少一個月的費用，並且享受百分之三十的減免。”
人群中，有個小年輕摳了摳腦袋：“這個減免，如果我沒搶到免費資格還有嗎？”
“當然是沒有的，這是測試版本福利懂不懂。”林言說道：“不過，我們之後的優惠活動也會很多，不管怎麽樣都不會虧的。”
林言這麽一說，成功讓那些還略有猶豫的人，也踴躍開始報名。
他精挑細選了三個人，這三個人，一個不差錢，一個有可能長期合作，另一個在當地似乎是個說話小有分量的私塾先生。
看似免費，其實算是成本的自我宣傳，林言不虧。
就在林言打算收攤的時候，突然有一個身穿盤扣綢子馬甲，手握折扇，頭戴元寶毛的中年人走了過來。
“嗬嗬，這種幹不了多少的生意，還浪費時間到處宣傳，你們也有意思，竟然信了。”他走路的姿勢那叫一個大搖大擺，沿途的路人也很給麵子，為他讓出一條去路。
看來，這人應當是在本地有點兒身份的。
林言保持著禮貌：“請問這位爺，有何指教啊？”
“一看你們這真正我就知道，你這，指教也沒有用了。”他擺擺手。
聽他這麽說，方才踴躍取得測試機會的三人，也是非常緊張：“呀，那我會不會是上當了啊？”
“免費的自然無妨，我隻是說，這種異想天開的生意，不可能做起來。”
大姐挑了挑眉：“你憑什麽一口咬定？”
不用他自己說，就有人開口了：“不會吧，你們想來這兒做運輸行當，卻不知我們這裏的馬車行第一人春老板？雖然他運輸人，你們運輸東西，但以春老板的名氣，應當是無人不知無人不曉啊！”
馬車行？
林言嗅到了對手的味道：“不好意思，我是東安國人，並未聽說過春老板的威名。”
“東安國人啊，那就更不行了！”
那人優越感爆棚的說。