就在李虎神遊天外，想著晚上給母親做點兒菜什麽的時候，台上的中年人講的差不多了，開口問道：“不知道大家聽了我的路演還有什麽問題，或者不理解的嗎？”

這個時候，李虎身邊的張大爺站了起來，提出了自己的問題，李虎跟著林修然這麽久，對這些東西不感興趣很正常，但是張大爺可不一樣。

張大爺年輕的時候就是工廠的一名普通工人，現在也有一定的退休公司，也有一定的積蓄，還想著給自己的孫子攢點兒錢呢。

他希望留更多的錢給自己的孫子，但是現在他現在這個年紀，這個身體也不能出去工作，所以知道錢能生錢，知道能賺更多的錢，自然是非常開心的。

張大爺慢悠悠地舉起了手，台上演講的中年男人自然是看到了張大爺舉起的手，笑了笑說道：“是張大爺呀，您說。”

中年男人將目標客戶定位到了小區裏的老年人，對於一些小區裏經常遛彎兒、打牌的老年人自然是很熟悉的，張大爺他自然也是認識的。

看到中年男人讓自己說話，張大爺頓了頓說道：“你說的這些老頭子我不太懂，我不太懂這些東西，但是我覺得一點，你說得對。你不理財，財不理你。

這句話還是有道理的，老頭子我也想理財，但是我不太懂這些金融產品，什麽基金、股票的我都不太懂。

我就想問，如果我把錢投給你，買了你推薦的理財產品，我每年能賺多少錢？比不比銀行定期存款多？”

張大爺的這番話一下子就引起了在場大多數老人的共鳴。其實，對於很多老年人來說，接受新知識的能力本就比較差，這些超出他們認知的金融產品，這些理財他們不懂。

他們也研究不明白，他們隻想知道，我投出去這筆錢之後，多長時間我能拿到收益，我的收益能有多少？

這其實也是很多人在買理財投資的時候最本質的想法。畢竟既然為了賺錢，那你就需要告訴我能賺多少。也沒有人想奔著賠錢去做，對不？

聽了張大爺的話，在場感興趣的人都把目光看向了台上演講的中年人，他們也想知道中年人會怎麽回答這個問題，畢竟張大爺的，這個問題也是他們想問的。

中年人聽了張大爺的話，微微一笑，絲毫不覺意外，畢竟目標客戶瞄準了老年人，自然就知道老年人的特點，所以張大爺的這個問題是他早就想象過的，既然已經預料到了，那自然也是有對應的回答。

隻見中年人按動了幾下手中的鼠標，快速的將大屏幕上的PPT切到了下一個界麵。

那個界麵上是一個基金的收益率統計界麵。中年人說道：“這是我們係統中對外售賣的基金，如今的情況大家可以看到，我隻是簡單截取了一下這幾隻產品，上麵標注了持有一年的收益情況。”

說著，中年人的手指向了第一個基金，說到持有這隻基金，持有一年的收益率在4.53%。之後指向了第二個基金，這支基金持有一年的收益率是在3.84％。

接著中年人的手指不斷向下降，大屏幕上的數字一個又一個的念了出來，雖然說大屏幕上的數字大家都能看見，但是隨著中年人的話語。在場的老年人們還是不自覺的屏息凝神。

李虎甚至都能聽到，身邊坐著的張大爺微微倒吸涼氣的聲音。

對於老年人來說，這個收益率是非常高的。之前隻能投銀行定期存款的他們，一般來說投的都是一年期，三年期或者五年期的銀行定期存款。

而老年人一般會選擇的是國有的大型銀行，而國有的大型銀行的定期存款利率相對來說會低一些。一般來說。一年期到五年期的定期存款利率一般在1.5%到4%左右不等。

但是，定期存款也就意味著這個錢在到期之前是取不出來的，如果要是取出來或者是提前取出，就隻能按照活期存款的利率計息，活期存款的利率是非常低的。

而剛剛在講解產品優劣的時候，中年的人也說了，這些銀行的理財產品是可以隨時賣出，隨時取出的。

這樣也就意味著跟銀行定期存款相比，有著差不多的收益，但是靈活性上就有了非常大的優勢，這就讓這些老人家很是不錯了，對他們來說，這有很大的吸引力。

像張大爺這樣的老年人，雖然會買銀行的定期存款，把錢存到銀行，但是一般來說，賬麵上也會留有一部分的空餘資金，以防萬一。畢竟到了這個年紀，生個病、住個院，資助一下子女花錢都不少，所以資金的靈活性他們是非常看重的。

這一款推薦的理財產品既可以滿足靈活性，又可以享受較高的收益，他們自然是非常心動的。

張大爺的眼中都流露出了向往的光芒，看著張大爺為代表的下麵各個老人家心動的申請。台上演講的中年人露出了滿足的笑容，這些就是他預期到的結果。

但是李虎聽了這番話之後卻皺了皺眉頭，因為這種套路他再熟悉不過，他跟林修然在一起，看到了好多這種各種各樣類似的事情。

這種事情這種套路在他看來非常low，非常低端，但是正是這種套路，往往對一些大爺大媽，一些老年人。一些不懂金融產品的人屢試不爽。

原因很簡單，因為在宣講的中年人提到的是這些產品過去持有一年的收益是多少，並沒有承諾未來還會有這樣的收益。

但是習慣於購買銀行定期存款的大爺大媽們認為，過去有這樣的收益呢，未來還會有這樣的收益，他們的思維是線性外推的，認為過去是這樣，未來還會是這樣，所以他們會把過去的收益當成是自己未來可以拿到的收益。

而大爺大媽們的誤解，很顯然中年人是知道的，但是中年人並不打算去澄清這個美麗的誤會，因為正是由於這個美麗的誤會存在，自己才可以賣出產品，才可以有一定的業績提成。

按照相關的法律法規，中年人隻需要在推薦產品的時候不違規的承諾收益就可以，他沒有承諾未來會有什麽樣的收益，它隻是把過去一年持有的收益也展示給大家，僅此而已。