一個人一生中做得最多的事恐怕就是妥協。人生就是一個不斷的妥協的過程；處理人際關係更是需要一種妥協，有時還是沒有商榷餘地的妥協。
年輕氣盛時，不願正視妥協，以妥協為恥。殊不知，妥協不僅是複雜的現實人生中一種需要，也是一種理性、一種策略、一種社交智慧。如果我們把發展看成是人生的硬道理；那麽，妥協便是發展的一種助推劑。
19世紀中期的美國，在木材行業中，經營規模很大而又獲得成功者卻為數很少，其中經營得最好的莫過於費雷德裏克·韋爾豪澤。
1876年，韋爾豪澤意識到，如果沒有伐木的權利，木業公司就會衰落，於是他就開始實行一個大規模購買林地的計劃。他從康奈爾大學買進5萬英畝土地，後來繼續買進大量土地，到1879年，他管轄的土地大約有30萬英畝。而正在此時，一個重要的木業公司密西西比河木業公司吸引了韋爾豪澤的注意。該公司具有很多的土地及良好的木材，由於經營者方法不對，導致公司效益不好。於是韋爾豪澤決心收購該公司。在經過雙方的接觸後，對方同意這一買賣。
在收購該公司的價錢上，雙方展開了一場激烈的談判。按該公司的要求，出價為400萬美元，而韋爾豪澤則千方百計想把價錢壓得低一點。於是他派了一名助手直接與該公司談判，要求隻給200萬美元，態度異常堅決。
在經過雙方一段時間的激烈爭執後，韋爾豪澤閃亮登場，以一個中間人的身份出現，建議二者都做出一些讓步，並提出自己的方案，聲明：若就此方案也達不成協議，你們不必繼續談判。
賣方正在苦惱之時，有些“鬆動的”跡象，自是欣喜。這樣，隻作了小的修改即達成協議，而買方所得的條件也比原來料想的好得多。最終以250萬美元成交。
他的“妥協”收到的效果是顯而易見的。從此，韋爾豪澤的事業如虎添翼。20世紀初，費雷德裏克·韋爾豪澤通過對木材業的各方麵的控製，使他的公司發展成為一個強大的木材帝國。
妥協與讓步是在談判中最常見的一種現象。妥協與讓步不是出賣自己的利益，而是為了獲得更大利益放棄小利益，可見讓步往往是必要的。但是，妥協與讓步也要講究原則與尺度。不要過早妥協與讓步。太早。會助長對方的氣焰。待對方等得將要失去信心時，你再考慮讓步。在這個時候做出哪怕一點點的讓步，都會刺激對方對談判的期望值。
你率先在次要議題上做出妥協與讓步，促使對方在主要議題上做出讓步。在沒有損失或損失很小的情況下，可考慮妥協與讓步。但每次讓步，都要有所收獲，且收獲要遠遠大於讓步。
讓步時要頭腦清醒。知道哪些可讓，哪些絕對不能讓，不要因妥協與讓步而亂了陣腳。每次讓步都有可能損失一大筆錢，應掌握讓步藝術，減少你的損失。
每次小幅度妥協與讓步，獲利較多。如果讓步的幅度一下子很大，並不見得使對方完全滿意。相反，他見你一下子做出那麽大的讓步，也許會提出更多的要求。若你是賣者，做出的讓步幅度太大，也會引起買者的懷疑。
學會妥協，是人生的大學問。其實妥協，就是以退為進的智謀。我們中國古人很懂這個道理，他們總是以表麵上的退讓、割舍和失敗來換取對方的利益認可，從而在根本上保證了我們自己更長遠或更大方麵的利益。