王先駿決定來趕場的集市賣貨時，隻賣鞋子，搭著再賣些襪子。

王先駿之前想過賣其他的東西，但他認為要賣價格稍微高一些的，隻有這樣，他才有利潤可以賺。

這樣一來，王先駿可以選擇的東西不多，考慮再三，他選了賣鞋子。

三輪車的後車廂上，有黑色布鞋、軍綠解放鞋，顏色更豐富的小孩穿的波鞋。

黑色布鞋和軍綠解放鞋都是四元一雙，波鞋的價格從十元到二十元不等。

王先駿將白紙牌子放在最為顯眼的位置，他便開始招攬生意。

其實昨晚躺在**，王先駿還有點擔憂自己會放不開麵子去吆喝攬客。

而真到了這會，他全然沒了一絲顧慮。

這鞋子要是賣不出去，這麽多的貨物可就全砸在自己手裏了。

到那時，進貨的錢無法回本，家裏的負擔勢必又加重一份。

一想到這裏，不管是誰從他的三輪車前路過，王先駿都會招呼：“來看看鞋子啊，便宜不貴，質量又好，布鞋四塊錢一雙嘞。”

第一位停下腳步的是位穿深棕棉襖的奶奶，她的背有些駝，上半身佝僂著走得慢。

一個約莫五六歲的小姑娘走在奶奶前麵，一隻手牽著奶奶的手，仰頭好奇又興奮地看向四周。

路過王先駿的攤子時，小姑娘走不動道了，眼睛直直盯著一雙粉色的印花波鞋。

她拉了拉奶奶的手，聲音細細地：“奶奶，我想要這雙鞋子。”

小姑娘的奶奶似乎有些耳背，渾濁的眼睛眨了下，腰又彎了一點，低下頭來：“啊？”

“我想要這鞋子。”小姑娘伸手指了指。

奶奶點點頭，如驢子喘氣呼出一口氣來，問道：“你這鞋子怎麽賣的？”

她問的同時，一雙渾濁的眼睛透出精明銳利的視線，掃視著王先駿車廂上碼放出來的鞋。

那是一雙吊梢眼，讓人一看就感覺她不好隨意糊弄。

“這雙鞋子十六。”王先駿笑嗬嗬地，“這鞋子的質量保證好，可以先試試鞋碼合不合腳。”

奶奶沒有理會王先駿的話，板著臉拿起那雙粉色鞋子，用力按了按鞋子。

“先試試。”奶奶朝小姑娘抬了下頭。

王先駿在三輪車的旁邊放了兩把矮凳子，小姑娘坐過去麻溜地換下鞋。

她低頭興奮地看著自己的腳：“奶奶。”喊這一聲時，小姑娘的眉眼都是彎彎的。

奶奶走近了，彎下腰來問：“擠不擠腳？”她說著伸手在鞋麵和鞋跟處按了按。

就在她們試鞋子的時候，又來了兩位嬸嬸，他們穿著棗紅和藏青的呢子外套，五官看著有幾分相似，像是姐妹。

她直起身來，動作僵硬遲緩，又問王先駿道：“多少錢？”

王先駿再一次回應：“十六。”

“十五可以不？”

王先駿笑笑：“這鞋子要十六嘞，剛才你孫女試了這鞋子，您也看過了，這穿在腳上舒服吧，我這鞋子的質量好，進價高，我賣十六都不賺錢嘞。”

王先駿說得真心實意，實際上也的確如此。

王先駿進這一批鞋子時，花一整天時間，跑遍了縣城批發鞋子的六家鋪麵。

鞋子的價格是一方麵，質量才是重中之重。

王先駿在外麵打工時，常聽那些主任們開會提到“抓質量，保質量”，質量有保證，牌子才能做起來。

王先駿想將這生意在鎮上長長久久做下去，賣的東西就得靠得住，這樣才有回頭客。

小姑娘低頭看一眼腳上的鞋子，抓緊奶奶的手，小聲喊道：“奶奶。”

奶奶點頭：“十六就十六吧，但你這鞋子要是穿幾天就壞了，我是要來找你的。”

“放心，穿一年都沒問題。”王先駿拿了一個袋子，問道：“直接穿新的？那我把這舊鞋子裝起來了？”

奶奶擺擺手，對小姑娘說道：“先脫下來，等回去了再穿。”

小姑娘笑著應了，抓著奶奶的衣角換鞋子。

奶奶掀開棉襖的衣角，露出深藍的毛衣，再掀起深藍毛衣，裏麵還有一件棗紅毛衣。

她的棗紅毛衣上有個深口口袋，從那口袋裏顫顫巍巍地拿出錢，一張一張點清楚交給王先駿：“你算算。”

王先駿接過錢，紙幣上殘留著溫度。

小姑娘拎著裝鞋的袋子，開開心心地牽著奶奶的手走了。

方才過來的兩位嬸嬸，她們正拿著一雙黑色布鞋在聊天。

就在這時候，一位臉型方圓的婦人走了過來，熱情地跟這兩位嬸嬸打起了招呼。

看樣子，她們都是相互認識的。

王先駿瞧見又來了人，滿臉堆笑，極力熱情地推薦。

“賣這麽貴，不知道質量怎麽樣。”其中一位嬸嬸還是像之前那樣，翻了一下鞋麵，嘴裏小聲嘀咕著。

王先駿笑聲爽朗：“您放一萬個心，這鞋子的質量絕對沒問題，廠家直銷，價格劃算嘞。”

王先駿說著，拿起一雙黑色布鞋，雙手稍一用力便掰動起鞋麵：“你看這質量，多好！”

放下黑色布鞋，王先駿又拿起一雙波鞋：“你看這鞋底，這鞋麵，防水又耐穿。”

那嬸嬸沒有做聲，眉頭擠在一塊耷拉下來。

她手上的動作也沒停，不停地將一雙手黑色布鞋拎起來仔細翻看。

王先駿更加賣力地推銷：“這布鞋，穿上舒服得很，你先試試，買不買都沒關係的。”

布鞋的鞋麵中間夾了一層綿，用手摸起來能明顯感覺到厚度。

王先駿的賣力推銷可能也起了作用，那三位嬸嬸都各自買了兩雙黑色布鞋。

鞋子，就這麽賣了起來。

最好賣的是黑色布鞋，四十一到四十二碼的鞋子很快缺貨。

如今還在正月底，要等三四個月天氣才會熱起來，這鞋子能穿到那時候。

今天不是周末，但帶孩子出來逛街的爺爺奶奶不少。

金黃陽光灑在身上暖暖的，光線溫和不刺眼，很是舒服。

幾個四五歲、五六歲的小孩們，嘰嘰喳喳地擠在一個做手搖爆米花的地盤前。

炸米花的師傅頭戴黑色寬沿帽，身穿藏青工裝服，黑色的褲腿上沾了深深淺淺的灰。

在他的麵前，有一個連著儀表盤的鑄鐵桶，鑄鐵桶像大圓葫蘆，底下有一架用風箱燒得通紅的爐火。

炸米花的師傅左手拉火爐風箱，右手轉動爆米花機的手柄。

這師傅一看就是老手，動作熟練麻利，像同一動作做了千百遍。