李逍遙見對方坐定，不緊不慢侃侃而談。
“我們是幹鏢局的，首先鏢局和山賊並不是天敵，反而倒有些合作的關係，現在我們桃花鏢局已經和西部的很多山寨建立了合作關係。
你們連搶都不用搶，每次我們路過都會獻上一份大禮，雖然不多，但是你們沒有風險。
將來我們鏢局開得越來越大，給你們的禮金也越來越多。這種模式大家可以考慮一下。”
李武的嘿嘿咧嘴笑了起來。
他暗想現在山賊這門生意是越來越好幹了，有人投資，還有人送禮。
他突然又想到了什麽，皺起了眉頭，不對呀，收了他們的禮就沒人投資了。
這個細微的表情變化，被李逍遙察覺了。“怎麽你怕跟我們合作，王家就不給你錢了？”
聽李逍遙提到王佳。李武德下意識地否定，“你在胡說什麽？”
李逍遙不慌不忙，“大當家，你聽說過青州的桃花山的山賊嗎？”
李武德點點頭，“略有耳聞，聽說以前是這裏最大的山寨，也是你們桃花鏢局的前身。”
李逍遙點點頭，“沒錯，桃花鏢局就是被我帶到青州開鏢局了，但是你可能不知道，桃花山寨以前就是王家一手扶持的，和你們一樣，唯一的目標就是劫掠其他青州貨商的貨物。
正因為此，王世榮才當上了青州首富，最後呢，等他成了青州首富，以前的所以約定都成了空談。
你知道最後桃花山落魄成什麽樣了嗎？連馬都養不起了。
我這裏有兩位朋友，魯淨勇和顧道全，他們曾經就是桃花山的大當家和三當家。”
魯淨勇粗著嗓子，簡單介紹了一下以前自己的桃花山寨。
如何被利用後來王家如何背信棄義。
其中說到很多細節，一聽就不是編出來的。
李武德慢慢也相信了。
其實道理大家都懂，等人家不需要你了，怎麽會還花錢供著你呢，兔死狗烹，過河拆橋的事李武德見得不少。
李逍遙看出了李武德的動搖，“哈哈，大當家不必隱瞞，王家是什麽樣的東西？我太了解了，沒錯，我得罪老王家，打了他的兒子，帶跑了他的桃花山寨。
不過是王世榮咎由自取，絕不是我故意挑事，你可以打聽打聽王家在青州的口碑，和他們合作，最後桃花山寨落魄到差點做起殺手的勾當。
你以為王世榮會一直給你錢嗎？
可以，除非桃花鏢局一直存在。”
李逍遙故意停下，給李武德思考的時間，又接著說。
“其實道理很簡單，隻有桃花鏢局的存在，王世榮才會給你錢。桃花鏢局是王家資助你的唯一原因，你覺得呢？”
李武德，低下頭，他思考著，現在他覺得李逍遙說得很有道理，真把鏢局弄垮了，王家還要這翠雲山幹嘛？
李逍遙繼續引導，“我有個辦法，咱們可以共贏合作，翠雲山繼續當山賊，我們桃花鏢局繼續走鏢，以後我們桃花山路過這地盤的時候，鏢車上插紅旗的，你們隻需要虛張聲勢假意敗走，不動我們的鏢隊，我自會備一份禮金。
如果我們的鏢隊插的是綠旗，那這趟鏢就是專門為你們準備的，那不是我們雇主的貨，而是我們專門為你們備的貨，到時候咱們也做場戲，鏢讓你們劫走，好向王家交代。
這也可以作為你們的業績去繼續爭取王家的支持。
我可以繼續做我的鏢局，而且咱們兩家都沒有人員傷亡。
說白了，咱們兩家合作薅地主的羊毛，你覺得怎麽樣”
李武德眼睛一亮，這計劃也太天才了。眼前這人有點東西啊。
“當然，你還有一個選擇，不合作，就硬吃桃花鏢局的貨，甚至把我們幾個也留在山上。”
“不過，你知道桃花鏢局是怎麽沒的嗎？我一個人足矣。”李逍遙談笑間射出一支弩箭，從李武德的左臉劃過，一陣風吹得他涼颼颼的。
李逍遙也不著急，他知道這是一個需要時間考慮的決定。不過他有信心。自己提出的計劃對翠雲山沒有壞處。
……
一大清早，李逍遙指揮著夥計把鏢局所有的紅燈籠都換成了白燈籠。
李逍遙要給死去的幾個兄弟，辦一場風風光光的白事。
從早晨開始，鏢局裏鞭炮和哭聲不斷。
引來了不少青州城的百姓。
其中有同情的人覺得桃花鏢局重情重義。
也有的人開始質疑桃花鏢局的能力。
當然還有一些人存在幸災樂禍的心理，比如王世榮也派人莫管家前來打聽情況。
孟廣豪在鏢局門口把大家的反應都看在眼裏，他心裏有些沒底。
他覺得大家的反應和李逍遙預想的不一樣啊。
“李哥，我有點緊張……”
李逍遙拍了拍他的肩膀。給他一個安心的表情。
昨天李逍遙召集大夥開了一個會。說起了要為死去的兄弟風風光光辦一場白事。
開始孟廣豪是反對的。“李哥，你的心情我們能理解，不過咱們這是做鏢局生意的，你不是說咱們是服務業嗎，是不是也要考慮一下客戶的想法。”
李逍遙搖搖頭，在這個世界恐怕沒人比自己更懂營銷。
他想演一出戲，讓鏢局的發展更快。
“明天這場白事，一是為了兄弟，二也是為了客戶，這次失利也許是咱們的一個機會擴大業務的機會。如果成了的話，還得感謝王家。”
“咱們鏢師死了這麽多，怎麽擴大業務？”魯淨勇摸著腦袋。
“放心吧，你們不用想太多，無論如何兄弟們的事不能不辦。他們當初跟我下山，就是信得過我，我不能虧待他們。”
郭德全和魯淨勇看一下李逍遙的眼神都更加敬重了。
隻不過他們心裏對這場白事還是不放心，總覺得會影響大家對鏢局的信任。
鏢局門口圍的人越來越多。
有的關係不錯的，隨個禮進來看看。
莫管家站在鏢局門口冷笑地看著這一切。
桃花鏢局果然不行了，他想再加一把火，他衝著人群大喊。“一個鏢局，連標都保不住，還怎麽開鏢局啊，收著大家的運費，又不能保證把貨送到，我看還是算了吧，以後我們王家是不會在這裏走鏢了。”
這一下鏢局門口圍的人更多了。