第二十一章 那是釣魚嗎
為了將賓利的意向落實成簽約，也是為了增強賓利公司的讚助的信心，二世開始詳細的解釋了牛漢聯胸前廣告讚助費的組成。
胸前廣告讚助基本費用實際上就是兩輛賓利汽車的價格。浮動廣告讚助費那才是大頭。
二世鏗鏘有力地說道：“牛漢聯之所以定的讚助價格這麽高，那不是他現在就有這麽高的商業價值，有個預期價值在其中，也就是說今年的牛漢聯取得三冠王，但那最多也就是800萬英鎊胸前廣告讚助費用。”
布蘭森也在一旁說道：“這個費用乍聽起來，費用有點高。但牛漢聯球隊要奪得本級聯賽的冠軍也相當的不容易。當然也隻有聯賽的冠軍才是媒體曝光的焦點。所以英甲的冠軍應該他比一般的英超中遊球隊更有價值，300萬英鎊的價格，算起來，也不太貴。而且一當牛漢聯取得取得聯賽杯或者足總杯，隻是各加100萬英鎊價格。眾位想一想，以一個二級聯賽的球隊奪得國內杯賽的冠軍，那是多麽轟動的新聞價值。如果牛漢聯這個賽季取得三冠王，那麽就不僅僅是歐洲，那是全世界轟動，這就是眼球經濟！800萬英鎊貴嗎？我看一點也不。”
托馬斯.本特利一看好友布蘭森在一旁幫腔，就笑著說道：“進入角色挺快的呀！布蘭森，你不虧商界奇才，眼球經濟，這個比喻恰當！”
二世一旁好笑，布蘭森先生維珍集團就想讚助牛漢聯，他能不想到這一點。商人沒有不是唯利是圖的。
二世接著解釋道：“本特利先生，布蘭森先生說的那真的可能實現。不過，我再給你分析一下牛漢聯的計劃與讚助前景。”
……
先不說牛漢聯的巨額投資硬件建設，這個是必須的。足球豪門球隊，硬件條件不能太差，牛漢聯先前基礎薄弱，現在必須奮起直追。
我們首先分析球隊競技實力。
牛漢聯球隊球員儲備充足，今年的球隊大名單就是30多人，而且我們的三十人大名單那是逐一挑選出來的。去年還在英甲擔任半主力的前鋒戴維彭尼，現在他都難以在牛漢聯球隊立足了，他那隻是球隊一個替補中替補。
牛漢聯的球員特點就是年輕隊員，有的是職業球員生涯剛剛起步。但是這些球員經過一年殘酷的英甲聯賽和國內杯賽的鍛煉，那麽，這幫球員就會快速成長起來。所以我們對於牛漢聯球隊的規劃，牛漢聯本賽季，那會以鍛煉年輕球員和升級超級聯賽為主。
那麽，明年這個時候，牛漢聯在英超，那將會是什麽樣的一支球隊。用黑馬形容也不為過。
球隊中我們引進的足球巨星巴西國家隊隊長鄧加，我們能夠給出英格蘭球員的頂級薪水，說明他四五年的足球職業生涯那是一點問題都沒有。
明年就是世界杯年，我們球隊有三個巴西人，兩個是主力，一個是未來核心。如果巴西隊在美國奪得世界杯，你說吧，牛漢聯的價值是多少？我還是十分看好巴西隊奪冠的。
牛漢聯之所以引進了巴西高水平外援，目的就是把牛漢聯打造成賞心悅目，激情四射足球隊伍，同時提高隊伍競技競爭力。
現在牛漢聯處於的媒體環境，那也是相當的好。
電視轉播商已經把牛漢聯球隊當做重點推廣的球隊。現在隻要牛漢聯球隊的球風不變，如果明年牛漢聯到了英超賽場，牛漢聯球隊還必然是電視轉播商重點推廣的對象。
本賽季，牛漢聯隻要取得一項國內杯賽的冠軍，甚至不是冠軍，是亞軍，牛漢聯球隊都有可能會出現在歐洲賽場上。那麽牛漢聯球隊，明年在英超，它就不是普通的英超球隊，那是英超前幾名的球隊才有的榮耀。
現在大家都知道博斯曼法案一事吧，我認為博斯曼勝訴可能性很大，因為歐足聯沒有辦法與整個歐盟對抗。
那麽到那個時候，十分有錢的英超就可以肆無忌憚的引進高水平的外援，英超將會超越意大利成為歐洲第一聯賽。
那麽在英超展現霸氣的牛漢聯球隊呢？牛漢聯比一般球隊更有錢，又是英超強隊，那麽頂級球員的引進，對於那時的牛漢聯來說，那不在是個難事。那牛漢聯會不會將會成為英超第一豪強呢？
一當牛漢聯再在歐洲賽場上取得足夠的榮譽，牛漢聯成為歐洲足球豪門那將是水到渠成之事。
還有，明年，牛漢聯的新建大球場將會竣工運營，牛漢聯的球場那將是英格蘭甚至世界上最好的足球場之一1996年歐洲杯在英格蘭舉辦，隻要我們動用一些人脈關係，完全可以將歐洲杯重要賽事，甚至決賽放在牛漢聯的新球場舉行，那麽牛漢聯的名氣會不會一個急劇提升呢？
牛漢聯在漢庭頓還有球場商業綜合體建設，你們賓利汽車完全可以找一個合適地點作為賓利體驗中心。現在牛津漢庭頓商業綜合店麵可是比倫敦便宜多了，但倫敦到牛津就那麽一點距離。
你看到了a40高速樞紐的大廣告牌了嗎？現在那屬於牛漢聯的了。那可是牛漢聯三十年一百萬英鎊的使用權。如果，我們在牛漢聯底稿上加上賓利汽車如何呢？
雖然賓利車定位高端，但是不出兩年，這樣的球隊，這樣的球場，這樣的廣告牌還不能配賓利嗎？”
還有，我們牛漢聯俱樂部準備設立一個賽季最佳球員獎。這個球員必須，一定是球迷直接投票的選出來的。獲得牛漢聯球隊的賽季的最佳球員，那麽俱樂部將會獎勵一輛賓利車。
所以我們也把讚助合同定為四年，這樣能夠給雙方一個機會，我們不需要投機，需要的是真誠合作夥伴。
但是，賓利汽車，在牛漢聯四年四輛，加上我們現在擁有的，用中國人的話來說，上有所好，下比從焉。
這個就是從眾效應！
本特利先生感歎道：“秦先生，你讓我開眼了，就衝你這一番話，我覺得一千萬英鎊都不虧！”
“哪裏，哪裏，其實還有幾個好點子。譬如……”
就在二世得意忘形之時，二世就見到麵色陰沉的布蘭森，那藍汪汪的眼眼睛發出噬人心魄的光芒，低聲怒吼道：“主意不錯！你什麽時間有空也要給我的維珍再參謀參謀呀？難道我的錢咬人麽？這就是你所說的釣魚？”
二世這會兒明白過來了，剛才一激動，一不小心把布蘭森先生在旁的事情給忘了，這真得補救。
二世大義凜然地說道：“布蘭森先生，那中國話來說，那個叫什麽不是好人心，好心當作魚肝肺。”二世又差點犯錯誤了。
“我不管中國話，還是英國話，今天你不說個明白，我這個榮譽主席不幹了！”布蘭森說道。
“好，我看你怎麽說服我？說服不了，你還得把胸前廣告給我？”
一旁的托馬斯.本特利看到二人旁若無人的打啞謎，還怒氣衝衝，詫異地目瞪口呆，連忙拉住布蘭森，問道：“怎麽回事？”
布蘭森真的怒火中燒，對本特利直言說道：“這小子，真不地道。本來我好心好意來讚助牛漢聯胸前廣告的，結果這小子說看在我是牛漢聯老球迷份上，不願意坑我，說什麽公釣魚，願者上鉤。就是不分析市場前景和牛漢聯俱樂部規劃，現在我知道為什麽讓我做俱樂部主席了，估計就是阻擋我讚助胸前廣告。”
說完，布蘭森又轉過頭對二世說道：“說說，不說出個讓我信服的理由來，哼哼！”
托馬斯.本特利一眾人也用詢問的目光看著二世。
二世極端無語，異常尷尬，但是現在更不能把拒絕的事實真相告訴布蘭森了，如果那樣，肯定割袍斷交。
二世強作正定，義正詞嚴地說道：“本特利先生，布蘭森主席，兩位坐下繼續喝茶，聽我慢慢道來。”
布蘭森先生，我真的為你維珍集團著想，讚助足球俱樂部，維珍集團那是得不償失。
維珍集團是靠收購和擴張來不斷發展和壯大的，每一年宣傳的東西，不但品牌不一樣，而且連行業都不一樣，區域也不一樣。你看原來是唱片，現在是飛機航運，又是零售業，這個胸前廣告效果能好的了？
日本人看到維珍唱片，哦，原來牛漢聯和這家唱片公司合作的。那美國人知道維珍航空，哦，原來牛漢聯是和航空公司一起的。香港有維珍百貨……這樣就比較亂，球迷一碰頭，怎麽說？我家牛漢聯代表維珍唱片還是維珍百貨或是維珍航空？誰都代替不了。
維珍集團讚助牛漢聯，想要取得什麽，名譽度還是美譽度？
名譽度？那還不如讚助曼聯或阿森納，還不要這麽多錢。
美譽度，你維珍集團如何從牛漢聯足球俱樂部身上體現呢？
就算牛漢聯一切如我講的那樣，一切順利，牛漢聯在英格蘭和歐洲賽場踢得熱火朝天、轟轟烈烈，那是一定取得巨大的轟動效果。但是這隻對某一個時期的維珍品牌有利，如果這個時期恰好是維珍推出唱片，以後球迷就記住了，維珍是做唱片，以後搞航運，球迷會不以為然，換而言之，也是一樣。
這沒有什麽好處。對於牛漢聯來說也一樣，亂，隻會讓球迷認為牛漢聯是一個草根變成暴發戶的球隊，不會認可牛漢聯是足球豪門。牛漢聯是足球豪門嗎？球迷一聊天，就嗬嗬。心中認為那與牛漢聯合作的公司估計也不是什麽好企業。這就壞了吧，對雙方都沒有好處，雙輸！
但是賓利汽車就不一樣了。賓利乃是一家汽車製造商，需要不停在汽車產品升級或更新換代，新品牌的曝光度和美譽度顯得尤為重要，牛漢聯球隊的胸前廣告讚助是合適的，能很好的保持賓利這單一品牌一個延續性和持久性。
所以從契合度上來說，維珍集團讚助真的不如賓利汽車，賓利與牛漢聯結合那才是相得益彰。(。)